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Condivido qui un'intervista in podcast con il conduttore del podcast "Entrepreneur in Action ". In questa conversazione approfondiamo il percorso che sta dietro a OneTake AI, le sfide legate allo sviluppo di software di intelligenza artificiale per gli imprenditori e le lezioni che ho imparato dalle mie precedenti esperienze imprenditoriali. Parliamo anche di strategie di marketing, decisioni sui prezzi, fitness, paternità e di come tutte queste esperienze influenzino il modo in cui oggi costruisco le aziende.
Se vuoi provare la tecnologia di cui parliamo nell'intervista, puoi provare OneTake AI gratuitamente.
Sotto il video, condivido anche un articolo che riassume molti dei concetti chiave emersi dalla conversazione, comprese le strategie che mi hanno aiutato a far crescere le mie attività e alcune delle dure lezioni che hanno plasmato il mio modo di pensare come imprenditore.
Cosa imparerai oggi
- Perché ho creato OneTake AI e quale problema risolve per gli imprenditori
- In che modo le mie precedenti attività imprenditoriali hanno influenzato il mio approccio allo sviluppo tecnologico
- La strategia che ho utilizzato per far crescere OneTake AI da zero a migliaia di utenti
- Perché preferisco vendere il software in prevendita prima di completarne lo sviluppo
- La strategia di prezzo che ha consentito all'azienda di crescere in modo sostenibile
- La «regola dello zero» e come può ridurre drasticamente i costi aziendali
- Come l'intelligenza artificiale possa diventare qualcosa di più di un semplice strumento e, alla fine, agire come un partner commerciale
- Ciò che l'imprenditoria mi ha insegnato sul benessere fisico, la disciplina e il ruolo di padre
Di seguito trovate un approfondimento su alcune delle idee e delle storie che ho condiviso nell'intervista.
Introduzione: Abbracciare lo spirito imprenditoriale
Perché ho scelto questa strada
Per me l'imprenditorialità è sempre stata sinonimo di libertà.
Mi piace costruire cose. Mi piace risolvere i problemi. E, soprattutto, mi piace creare strumenti che consentano ad altri imprenditori di far crescere le loro attività.
Prima di dedicarmi allo sviluppo di software, avevo già trascorso molti anni lavorando con imprenditori di tutto il mondo. Attraverso la mia precedente organizzazione, il Free Entrepreneurs Movement, abbiamo aiutato più di 300.000 imprenditori in 41 paesi ad avviare e far crescere le loro attività.
In quel periodo, ho notato una tendenza.
Molti imprenditori possedevano conoscenze straordinarie. Erano ottimi coach, consulenti, relatori o autori. Avevano competenze in grado di aiutare davvero le persone.
Ma hanno dovuto affrontare un problema tecnico specifico.
Condividere tali competenze online attraverso contenuti video.
La forza trainante di OneTake AI
Se vuoi che le persone scoprano il tuo prodotto oggi, devi pubblicare dei contenuti.
Potresti realizzare video di lunga durata su YouTube.
Potresti realizzare video brevi per TikTok o Instagram.
Potresti estrarre l'audio e pubblicarlo come podcast.
Ma mentre le piattaforme facilitano la distribuzione, il montaggio video rimane ancora un'operazione estremamente complessa.
La maggior parte degli imprenditori montava i propri video da sola utilizzando software come Adobe Premiere, Sony Vegas o Filmora, e la realtà era davvero dura. Molti di loro impiegavano ben 10 ore per montare un solo video. Così realizzavano un video… e poi non volevano più farlo.
È da lì che è nata l'idea di OneTake AI.
Ho iniziato ponendo una semplice domanda.
E se potessi assumere un'intelligenza artificiale come se fosse un montatore video freelance?
Registi il video grezzo. Commetti degli errori. Dici «ehm» e «ah». Ti fermi a riflettere.
E poi l'intelligenza artificiale si occupa di ripulire tutto automaticamente.
È proprio quello che fa OneTake AI.
Carica il tuo video non montato e il sistema:
- Elimina le esitazioni e i silenzi imbarazzanti
- Elimina gli errori quando si ripete una frase
- Migliora la qualità audio ed elimina i rumori di fondo
- Crea una colonna sonora personalizzata per il video
- Permette di ottenere un video finale di alta qualità
Tutto questo avviene con un solo clic.
Gli inizi: insegnamenti tratti dalle prime iniziative imprenditoriali
Sperimentare con le idee
Prima di OneTake AI, avevo già avviato diverse attività.
Una delle più interessanti era una scuola di ballo latino-americano.
A prima vista, ballare la salsa potrebbe sembrare una cosa che non ha nulla a che vedere con la tecnologia o l'imprenditoria. In realtà, però, mi ha insegnato moltissimo su come costruire comunità e creare esperienze che invogliano le persone a tornare.
Quando ho aperto la scuola di danza, ho applicato un principio che in seguito ha influenzato il mio modo di concepire il mondo degli affari.
Invece di affittare una sala, che sarebbe stata la mia spesa maggiore, ho stretto una collaborazione con un bar.
Ho portato tutti i miei studenti al bar per le lezioni.
Il bar si riempiva di gente grazie ai miei corsi e, in cambio, non dovevo pagare l'affitto.
Nel giro di un anno avevamo 150 studenti.
Questo tipo di approccio creativo ai costi si è poi evoluto in ciò che chiamo la «Regola dello zero».
Alla scoperta della mia passione
Gestire la scuola di salsa mi ha anche insegnato qualcosa di importante sull'imprenditorialità.
Le attività commerciali non si limitano alle semplici transazioni.
Riguardano le comunità.
Le persone frequentavano i corsi di ballo non solo per imparare la salsa. Venivano per conoscere gente, stringere amicizie e far parte di qualcosa di divertente.
Quella visione della comunità ha poi influenzato il modo in cui ho avviato la mia attività di coaching e, in seguito, il mio approccio allo sviluppo di software per imprenditori.
Crescita strategica: adattarsi alle nuove sfide
Superare i limiti
Attraverso il Movimento degli Imprenditori Liberi, abbiamo collaborato con imprenditori in 41 paesi diversi.
Man mano che i nostri programmi di coaching si espandevano, abbiamo notato che molti imprenditori dovevano affrontare le stesse difficoltà, indipendentemente dal luogo in cui vivevano.
Conoscevano bene l'argomento.
Sapevano spiegarlo bene.
Ma facevano fatica a trasformare quella competenza in contenuti online costanti.
Con l'arrivo del COVID, i nostri programmi di coaching hanno registrato una rapida espansione.
Sempre più imprenditori cercavano di avviare attività online. E ogni volta si presentava lo stesso ostacolo.
Montaggio video.
Quell'osservazione finì per diventare il seme da cui è nato OneTake AI.
L'importanza di cambiare rotta
Quando ho iniziato a parlare di OneTake AI nel 2021, la gente era scettica.
Ricordate, questo avveniva prima del boom dell'intelligenza artificiale.
ChatGPT non esisteva ancora.
Così, quando ho detto: «L'intelligenza artificiale modificherà automaticamente i tuoi video», la gente ha pensato che dietro le quinte stesse succedendo qualcosa di strano.
Alcuni mi hanno persino chiesto se stessi assumendo di nascosto un team di persone in un altro Paese per modificare manualmente i loro video. Ma ho continuato imperterrito.
Nel primo anno siamo passati da zero utenti a circa 100 aziende che utilizzano il prodotto.
Poi è successo qualcosa di interessante. Alla fine del 2022 è stato lanciato ChatGPT.
All'improvviso tutti hanno iniziato a interessarsi all'intelligenza artificiale.
E la nostra crescita ha subito un'impennata.
Siamo passati da:
- Da 100 a 400 utenti nel prossimo anno
- Da 400 a oltre 3.000 utenti
Entro la fine di quell'anno prevedevamo di raggiungere circa 4.000 aziende che utilizzavano OneTake AI.
Innovazione basata sull'intelligenza artificiale: la nascita di OneTake AI
Individuare un'esigenza di mercato
Uno degli errori più gravi che molte startup commettono è quello di sviluppare i propri prodotti in segreto.
Lavorano per anni senza parlare con i clienti.
Poi lanciano un prodotto e sperano che la gente lo compri.
Volevo evitare quell'errore.
Quindi, invece di realizzare prima l'intero prodotto, ho messo in prevendita l'idea.
Avevo già un pubblico grazie alla mia attività precedente, e quegli imprenditori erano proprio le persone che avevano bisogno di questa soluzione.
Nel gennaio 2022 ho mostrato loro una demo del prototipo.
Non era ancora un vero e proprio software. Non c'era un sistema di accesso. Nessun progetto salvato. Nessuna possibilità di creare più account. Ma dimostrava il concetto di base.
Ho detto loro:
«Questo è il software che stiamo sviluppando. Se ti interessa, puoi prenotarlo già da oggi. Sarà disponibile dal 1° aprile.»
Questo mi ha dato tre mesi di tempo per trasformare il prototipo in un vero e proprio software.
Ma soprattutto, ha dimostrato che i clienti erano davvero interessati al prodotto.
Sviluppo della tecnologia
La realizzazione della tecnologia ha richiesto il superamento di diverse sfide tecniche.
Il montaggio video con l'intelligenza artificiale comporta l'elaborazione di enormi quantità di dati
Devi occuparti di:
- Caricamento di video di grandi dimensioni
- Archiviazione dei file
- Elevata potenza di calcolo per l'elaborazione dei video
Queste tre voci possono facilmente diventare le spese più consistenti dell'intera attività.
Fin dall'inizio ho progettato il prodotto basandomi su un principio che ho imparato da uno dei fondatori di Skype.
Marketing e vendite: strategie per l'espansione aziendale
Successo nella fase di prevendita
La prevendita del software si è rivelata una strategia molto efficace.
Questo ci ha permesso di verificare rapidamente la validità dell'idea e di iniziare a creare una comunità di primi utenti entusiasti del prodotto.
Invece di lanciare il prodotto in sordina dopo anni di sviluppo, abbiamo coinvolto i nostri futuri clienti fin dall'inizio. Questo ha dato slancio al progetto.
Partnership collaborative
Un altro principio importante che ha plasmato l'azienda è quello che io chiamo la «Regola dello zero». L'idea è semplice.
In ogni azienda ci sono uno o due costi che rappresentano la maggior parte delle spese.
La maggior parte degli imprenditori cerca di ridurre tali costi del cinque o del dieci per cento.
Ma la Regola dello Zero dice qualcosa di diverso.
Invece di ridurre leggermente il costo, cerca di azzerarlo.
Ad esempio, all'inizio Skype non aveva alcun costo per i server.
Gli utenti erano collegati direttamente tra loro. E se il tuo computer era inattivo, fungeva temporaneamente da server per gli altri utenti.
Quell'architettura ingegnosa ha permesso loro di risparmiare milioni.
Ho applicato lo stesso ragionamento a diverse attività.
Ad esempio, quando organizzavo grandi eventi per imprenditori, volevo fare un regalo a ogni partecipante. Ma comprare libri per 800 persone sarebbe costato circa 16.000 dollari.
Invece di sostenere quella spesa, ho stretto una collaborazione con una casa editrice.
Sono diventati sponsor dell'evento. Hanno ottenuto uno stand e uno spazio per intervenire. In cambio, hanno fornito libri a tutti i partecipanti.
Si è trattato di una collaborazione vantaggiosa per entrambe le parti.
Crescita personale nel percorso imprenditoriale
Conciliare lavoro e attività fisica
L'imprenditorialità richiede disciplina.
Per me, il fitness è diventato un modo importante per mantenere quella disciplina.
Allenarmi regolarmente, seguire programmi strutturati e applicare principi come il sovraccarico progressivo mi ha insegnato qualcosa di interessante.
Gli stessi principi valgono anche nel mondo degli affari.
Piccoli miglioramenti costanti portano a una trasformazione a lungo termine.
Lezioni di vita dall'essere genitori
Diventare padre ha cambiato anche il mio modo di vedere il mondo degli affari.
All'improvviso, il successo non riguardava più solo la crescita o il fatturato.
Si trattava di costruirsi una vita in cui famiglia e lavoro potessero convivere.
Gli imprenditori spesso sottovalutano quanto la loro vita privata influenzi le loro decisioni professionali.
Essere genitore mi ha costretto a gestire con maggiore consapevolezza il tempo, le priorità e la visione a lungo termine.
La visione per il futuro: la direzione intrapresa da OneTake AI
Soluzioni proattive basate sull'intelligenza artificiale
Al momento, la maggior parte degli strumenti di IA si comporta proprio come degli strumenti.
Basta cliccare su un pulsante e loro eseguono un'operazione specifica.
Il livello successivo è quello che io chiamo "agenti".
Basta assegnare loro un compito e loro lo portano a termine da soli, proprio come OneTake AI che monta automaticamente un video completo. Ma il futuro va ben oltre.
Credo che l'intelligenza artificiale finirà per diventare proattiva.
Invece di aspettare istruzioni, analizzerà la tua attività e ti proporrà delle azioni concrete.
Immagina, ad esempio, un'intelligenza artificiale che passa la notte ad analizzare i tuoi contenuti e poi ti suggerisce:
- Idee per nuovi prodotti
- Nuovi video da realizzare
- Opportunità di marketing
- Collaborazioni da perseguire
Non è più solo uno strumento, ma diventa un vero e proprio partner commerciale.
Obiettivi personali
La mia visione per OneTake AI è quella di sviluppare sistemi che aiutino gli imprenditori a crescere più rapidamente, riducendo al contempo la complessità tecnica che li rallenta.
Gli imprenditori dovrebbero dedicare il loro tempo a scambiarsi idee e a instaurare rapporti, non a lottare con i programmi informatici.
Se l'intelligenza artificiale riuscirà a superare queste barriere, milioni di persone potranno condividere le proprie competenze con il mondo.
Conclusione: riflessioni sul successo e sull'eredità
Una visione per i colleghi imprenditori
L'imprenditorialità non consiste nell'evitare le sfide.
Si tratta di accoglierli.
Ogni attività che ho avviato mi ha insegnato qualcosa di nuovo, dal ballo della salsa alla formazione degli imprenditori, fino allo sviluppo di software di intelligenza artificiale.
Il filo conduttore di tutte queste esperienze è la sperimentazione.
Si provano nuove idee. Si impara dagli errori. Ci si adatta.
E pian piano, col passare del tempo, quegli esperimenti si trasformano in scoperte rivoluzionarie.
Pensieri finali
Se c'è un messaggio che spero gli imprenditori traggano da questa conversazione, è questo:
Crea soluzioni che risolvano problemi concreti.
Ascoltate attentamente i vostri clienti.
Siate creativi quando si tratta dei costi e non smettete mai di sperimentare.
Se vuoi provare la tecnologia di cui abbiamo parlato in questa intervista, puoi provare OneTake AI gratuitamente e scoprire come l'intelligenza artificiale può trasformare il modo in cui crei contenuti per la tua azienda.
