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Condivido qui un'intervista in podcast con Kashif, di OpenTechTalks. In questa conversazione approfondiamo il mio percorso nella creazione di OneTake AI, come è nata l'idea, cosa abbiamo imparato dagli oltre 300.000 imprenditori con cui ho lavorato in passato e le vere sfide legate allo sviluppo e alla commercializzazione di un prodotto di intelligenza artificiale in un contesto in rapida evoluzione.
Parliamo anche di assunzioni, validazione, insuccessi, strategia di prezzo, content marketing e di come l'intelligenza artificiale stia rivoluzionando il modo in cui creatori e aziende producono oggi i contenuti video.
Sotto il video, vi propongo un articolo che riassume i punti salienti di questa intervista.
Cosa imparerai oggi
- Come ho individuato un vero problema irrisolto nella creazione di contenuti e l'ho trasformato in OneTake AI
- Perché assumere le persone giuste può determinare il successo o il fallimento della tua visione
- Come ho verificato la validità dell'idea prima di realizzare il prodotto
- Perché la maggior parte dei prodotti di intelligenza artificiale fallisce quando cerca di imitare strumenti generici come ChatGPT
- Come utilizzo l'intelligenza artificiale nei livelli audio, semantico e di visione artificiale
- Gli errori concreti che ho commesso nel marketing e nel lancio del prodotto
- Perché «mostrare la demo» è più efficace di qualsiasi spiegazione nelle vendite SaaS
- In che modo la strategia di prezzo influisce sulla sopravvivenza e sulla fidelizzazione nelle fasi iniziali
- Perché il content marketing e il feedback del pubblico influenzano l'orientamento del prodotto
- Consigli su come avviare e far crescere più iniziative imprenditoriali contemporaneamente
Lezioni imparate sul campo
Il mio spirito imprenditoriale
Ho intrapreso il mio percorso imprenditoriale molto presto. Mi sono laureato in ingegneria all’École Centrale, ma quasi subito dopo ho iniziato a dedicarmi alla creazione di imprese.
Dal 2010 al 2022 ho guidato quella che è poi diventata la Free Entrepreneurs Movement. In quegli anni abbiamo fornito consulenza a oltre 300.000 imprenditori in 41 paesi, aiutandoli ad avviare e far crescere le loro attività in settori molto diversi tra loro.
Con il passare del tempo ho notato che la maggior parte degli ostacoli tecnici che prima frenavano le persone stavano scomparendo. Che si trattasse di vendere corsi online, creare un sito web o accettare pagamenti, tutto è diventato più semplice. Quando abbiamo iniziato, Stripe non esisteva nemmeno, e in seguito avviare un'attività online è diventato un gioco da ragazzi.
Ma un problema rimaneva irrisolto:
come fanno le persone a trasformare in modo costante le proprie competenze in contenuti di alta qualità?
Quella domanda mi è rimasta in mente per anni.
Ed è proprio lì che è nata OneTake AI.
Nel 2021 ho avuto questa idea: e se fosse possibile semplicemente registrarsi – in modo spontaneo, senza filtri – e l’intelligenza artificiale trasformasse il video in un prodotto professionale?
Elimina i difetti audio. Pulisci l'audio. Aggiungi musica. Aggiungi titoli. Aggiungi una struttura.
In pratica, fa quello che farebbe un montatore video professionista… in modo automatico.
Quello è stato il punto di partenza.
Principali insegnamenti tratti
Assumere le persone giuste
Una delle lezioni più importanti che ho imparato fin dall’inizio è che assumere personale non significa semplicemente coprire dei ruoli, ma allinearsi alla visione aziendale.
Ho una formazione da ingegnere, quindi mi intendo di sistemi, architettura e progettazione di prodotti. Ma sapevo fin dall’inizio che non avrei potuto realizzare tutto da solo.
Se provassi a costruire tutto da solo, in pratica ci metterei «150 anni».
Mi sono quindi concentrato sulla progettazione e sulla direzione, coinvolgendo le persone giuste per la realizzazione.
Trovare il mio cofondatore Vladimir non è stato facile. Ho esaminato migliaia di profili, ho avuto decine di colloqui e ho intervistato ingegneri provenienti da aziende come Amazon, Apple e Microsoft.
Ma la decisione finale è dipesa da due fattori:
- Competenza tecnica
- Allineamento culturale
Aveva lavorato presso VEED.io, uno dei leader nel settore dei software di editing video, e, cosa ancora più importante, c’era stata subito intesa sul modo di pensare.
Quella combinazione era più importante di qualsiasi altra cosa.
E ho capito chiaramente una cosa:
un'assunzione sbagliata ti rallenta, ma il partner giusto accelera tutto.
Gestione di più iniziative imprenditoriali
Equilibrio precario
Gestire più iniziative contemporaneamente ti costringe a pensare in modo diverso.
Prima di OneTake AI, avevo già dedicato anni alla creazione e alla sperimentazione di diversi modelli di business, in particolare nei settori dell’istruzione, del coaching e dei prodotti digitali.
Ciò che mi ha aiutato è stata la sperimentazione continua.
In realtà non si “gestiscono” più attività: si creano sistemi, si mettono alla prova le idee e si lascia che siano i riscontri a indicare dove concentrare le energie.
Un esempio significativo è stato il mio progetto di sito web dedicato alla musica. Non è cresciuto grazie a un piano perfetto, ma grazie a un processo di iterazione continua e all'ascolto delle esigenze degli utenti.
Questo approccio è stato applicato anche a OneTake AI.
Accettare i fallimenti
Dalle difficoltà alle intuizioni
Il fallimento non è qualcosa di separato dal successo: fa parte del processo.
Uno dei momenti più difficili che ho vissuto è stato durante il lancio iniziale di OneTake AI.
Abbiamo organizzato un webinar.
È piaciuto tantissimo.
Hanno detto che è stato il miglior webinar che avessi mai tenuto.
E poi… quando è arrivato il momento di vendere?
Vendite pari a zero.
È stato uno shock.
Perché in tutte le mie attività precedenti — coaching, corsi, eventi — questa stessa formula ha sempre funzionato.
Ma il software è diverso.
Quel momento mi ha costretto a riconsiderare tutto.
Mi sono reso conto di una cosa importante:
La gente non vuole spiegazioni.
Vuole vedere la trasformazione.
Così ho cambiato tutto.
Ora il mio sistema più efficace è semplice:
- Breve introduzione
- Dimostrazione dal vivo
- Prima e dopo la trasformazione
- A seguire, una sessione di domande e risposte finché le persone non se ne vanno o non acquistano qualcosa
E questo ha cambiato tutto. Oggi, circa 1 persona su 6 tra i partecipanti alla chiamata diventa cliente.
Quel fallimento è stato uno dei momenti di svolta più importanti per l'azienda.
L'importanza del content marketing
Creare valore attraverso i contenuti
I contenuti sono sempre stati al centro del mio approccio alla creazione di imprese.
Prima di OneTake AI, ho dedicato anni all'organizzazione di webinar, all'insegnamento e alla creazione di sistemi di contenuti strutturati.
Ma ciò che è cambiato con OneTake AI è il modo in cui vengono creati i contenuti stessi.
L'intero prodotto ruota attorno a un'unica idea:
trasformare automaticamente i contenuti grezzi in video pronti per la pubblicazione.
Ci rivolgiamo a creativi, liberi professionisti e piccole imprese che hanno bisogno di realizzare:
- Contenuti di YouTube
- Video brevi su Instagram e TikTok
- Video promozionali per siti web e pubblicità
La realtà è semplice:
se oggi non produci contenuti, la tua attività è invisibile.
Ecco perché il content marketing non è più un optional.
È il fondamento.
Riconoscere la domanda repressa
Ascoltare il mio pubblico
Una delle intuizioni più importanti è emersa da un sondaggio che abbiamo condotto nelle primissime fasi.
In un solo fine settimana abbiamo ricevuto 450 risposte da imprenditori.
Abbiamo chiesto loro di tutto:
- quali strumenti utilizzano
- con quale frequenza realizzano video
- quali sono le loro maggiori frustrazioni
E la risposta che è emersa è stata quasi unanime:
«Sarebbe perfetto se non dovessi più modificare un video in vita mia.»
Quella frase ha cambiato tutto.
Perché ha messo in evidenza una cosa in modo estremamente chiaro:
La gente non voleva strumenti di editing migliori.
Volevano che il montaggio scomparisse del tutto.
È stato allora che OneTake AI ha cambiato rotta, trasformandosi da strumento di montaggio video a sistema di intelligenza artificiale che fa il lavoro al posto tuo.
Apprendimento collaborativo e tutoraggio
La forza della comunità
Gran parte di ciò che ho realizzato è frutto di conversazioni, del sostegno di mentori e dell'osservazione di altri fondatori.
Un fattore determinante è stato leggere e imparare da altri imprenditori che stavano fondando aziende SaaS, in particolare da quelli che avevano una conoscenza approfondita della distribuzione e della progettazione dei prodotti.
Ho imparato una lezione fondamentale anche da Guillaume, fondatore di Lemlist:
- Pensa in grande fin dal primo giorno
- Struttura il tuo prodotto in modo che possa essere facilmente adattato a diverse lingue
Grazie a quella decisione, siamo riusciti a lanciare il sito in diverse lingue in pochissimo tempo — giapponese, spagnolo, portoghese, italiano — a volte nel giro di un solo pomeriggio.
Ciò non sarebbe stato possibile se avessimo agito in modo diverso.
La comunità e l'aver imparato dagli altri ci hanno fatto risparmiare mesi, a volte anni, di errori.
Conclusione
Consigli per aspiranti imprenditori
Se dovessi riassumere tutto ciò che ho imparato sviluppando OneTake AI e tutto ciò che mi ha portato a questo punto, direi questo:
- Parti da un dolore reale, non da delle idee
- Verifica prima della compilazione
- Non complicarti troppo la vita con gli strumenti: concentrati sulle difficoltà degli utenti
- Mostra i risultati, non spiegarli
- Assumete in base alla compatibilità, non solo alle competenze
- Pensa al futuro dell'IA, non a com'è oggi
- E, cosa più importante, continua ad adattarti
Il cambiamento più significativo per me è stato capire che il successo nel settore del software non dipende da una pianificazione perfetta, ma dalla capacità di rispondere costantemente alle difficoltà concrete degli utenti.
Ogni funzionalità che abbiamo sviluppato, ogni insuccesso che abbiamo subito e ogni cambiamento di rotta che abbiamo intrapreso sono stati il risultato di un attento ascolto degli utenti reali.
Se oggi stai sviluppando qualcosa, soprattutto nel campo dell'intelligenza artificiale o della creazione di contenuti, il mio consiglio è semplice:
individuare i punti in cui gli utenti incontrano difficoltà ed eliminare completamente tali ostacoli.
