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Condivido qui un'intervista in podcast con Lee Jones, di Hindsight. In questa conversazione racconto il mio percorso: dall'aver lasciato un lavoro ben remunerato nel settore IT, all'aver avviato da zero un corso di salsa, fino alla crescita di diverse attività imprenditoriali e, infine, alla creazione di OneTake AI. Parliamo di fallimenti, di svolte decisive, di lezioni di marketing e dei cambiamenti di mentalità che hanno reso tutto questo possibile.
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Sotto il video, condivido anche un articolo in cui approfondisco le lezioni chiave, le strategie e persino gli errori dolorosi di cui ho parlato durante l'intervista.
Cosa imparerai oggi
- Come una decisione di marketing mi ha permesso di recuperare il mio investimento in pochi giorni
- Come una singola campagna ha innescato un effetto valanga nella mia attività
- Il potere della prevendita rispetto alla creazione in isolamento
- Come sono riuscito a far crescere il mio pubblico da poche centinaia a migliaia di persone
- La mentalità che sta alla base dell'assunzione di grandi rischi al momento giusto
- Come sono passato da un solo cliente a migliaia nella mia attività nel settore dell'intelligenza artificiale
- Gli insegnamenti tratti dalla salsa che hanno plasmato il mio modo di creare aziende oggi
- Perché il content marketing è ancora uno degli strumenti più efficaci
Di seguito trovate un resoconto dettagliato delle strategie, degli insegnamenti e degli insuccessi di cui ho parlato durante la conversazione.
Dall'informatica alla celebrità della salsa
Lasciare il lavoro: il primo passo coraggioso
Avevo fatto tutto nel modo giusto. Un'ottima scuola, un ottimo lavoro, un ottimo stipendio. Eppure ero profondamente infelice. A prima vista non c'era nulla da sistemare, il che rendeva tutto ancora più difficile.
Perché quando tutto sembra a posto, ma in realtà non lo è, ti ritrovi di fronte a una scomoda verità:
Devi cambiare tutto. Quindi me ne vado.
Non con un piano aziendale. Non con chiarezza. Solo con la certezza che non potevo restare.
La salsa: molto più di un semplice ballo
All'epoca la salsa non era una «idea imprenditoriale». Era semplicemente qualcosa che sapevo fare.
Ma quando si parte dal nulla, non si parte con l'idea perfetta, si parte con quello che si ha. E per me, quella era la salsa.
La nascita dei corsi di salsa
Accettare la paura e trovare studenti
Non sapevo cosa stavo facendo. Così ho seguito una struttura semplice: ho stabilito quanto dovevo guadagnare, poi ho fatto il percorso a ritroso. Niente riflessioni eccessive. Solo azione. E questo mi ha portato alle lezioni di salsa.
Imparare a insegnare, imparare a darsi da fare
La mia prima lezione ufficiale? Un solo studente. Un ragazzo. Tutto qui.
E ricordo di aver pensato: «Forse non fa per me».
Ma ho continuato ad andare avanti.
Giocare con i costi
La regola dello zero: soluzioni innovative
Non avevo soldi. Quindi, invece di chiedere: «Come faccio a pagarlo?», ho chiesto:
Come faccio a ridurre il costo a zero?
Quella mentalità ha cambiato tutto.
Da bar vuoti ad aule piene: una svolta
Ho trovato dei bar vuoti. Ci ho portato delle persone.
Hanno guadagnato grazie alle bevande. Io ho ottenuto lo spazio gratis. Semplice.
Una volta mi sono presentato con 30 persone in un locale che… non era aperto.
Così ho accompagnato tutti in un altro bar che mi aveva già respinto in passato.
Quella volta, il proprietario guardò la stanza vuota, guardò il mio gruppo e disse di sì. Quella notte cambiò tutto.
Le prime difficoltà nel campo del marketing
Errori strazianti
Ero un vero disastro nel marketing. Le persone mi contattavano, interessate, ma dopo che rispondevo sparivano. Stavo letteralmente perdendo clienti solo parlando con loro. È stato allora che ho capito: dovevo imparare.
Alla ricerca del mio primo mentore, alla ricerca della mia strada
Ho investito tutto quello che avevo in un corso di Frank Kern. 2.000 dollari. Tre mesi di affitto.
Mi sembrava una follia. E poi è successo qualcosa di inaspettato.
Nelle sue registrazioni ha parlato di «un pazzo francese che si è rifatto».
Ero io.
Ampliare gli orizzonti attraverso i media
Video marketing: una vera rivoluzione
Quel primo successo ha innescato un effetto valanga. Una sola campagna ha riempito un workshop con 8 partecipanti.
Prima a 16 anni. Poi a 30. Poi una rivista importante, *Paris Match*, è venuta a documentare l'evento.
Ho iniziato a utilizzare il video marketing prima ancora che diventasse una pratica diffusa. Non mi limitavo a mostrare ciò che facevo, ma lo insegnavo.
E questo ha fatto tutta la differenza.
Celebrare le innovazioni su un palcoscenico mondiale
In seguito, Jeff Walker mi ha insegnato un modo diverso di lanciare un prodotto. Invece di svilupparlo in isolamento, si procede con la prevendita. Prima di tutto si individua il proprio pubblico. Si cercano di capire i suoi problemi.
Poi si crea la soluzione. Seguendo questo approccio, ho portato la mia mailing list da poche centinaia a 17.000 iscritti. E quando l'ho lanciata?
Il primo giorno ho guadagnato 16.000 euro, il doppio di quanto avevo guadagnato in tutto l'anno precedente.
A 23 anni ho persino affittato la Torre Eiffel per un seminario. Non è stata una mossa finanziaria molto saggia, ma sicuramente è stata un'esperienza indimenticabile.
Il passaggio alla tecnologia e all'intelligenza artificiale
Applicare gli insegnamenti della salsa a OneTake AI
Tutto ciò che ho imparato dalla salsa l'ho applicato alla creazione di OneTake AI. Iniziare in modo semplice. Concentrarsi sul cliente. Risolvere problemi reali. Quando ho lanciato OneTake AI, avevo un solo cliente.
Solo una. E mi sono ricordata di quella prima lezione di salsa.
Così ho concentrato la mia attenzione su di lei. Ancora oggi è una nostra cliente.
Costruire fiducia, costruire un marchio
La fiducia non viene prima di tutto. L'azione viene prima di tutto. La fiducia viene dopo.
Questo vale sia per la danza che per il mondo degli affari.
Lezioni e rischi finanziari
Scommettere su me stesso: una partita ad alto rischio
Quell'investimento di 2.000 dollari avrebbe potuto porre fine a tutto. Invece, ha cambiato tutto.
Non perché abbia funzionato, ma perché mi ci sono dedicato con impegno.
L'importanza del rischio calcolato
Il rischio non ha nulla a che vedere con il gioco d'azzardo. Si tratta piuttosto di capire che rimanere fermi è spesso il rischio più grande di tutti.
Considerazioni finali e ringraziamenti
Una riflessione sul percorso compiuto
A posteriori, il percorso ha senso. All’epoca, invece, non era così.
Sembrava tutto confuso, incerto e imprevedibile. Ma ogni passo era importante.
Incoraggiamento per i futuri imprenditori
Che tu sia all'inizio o ti senta bloccato a metà strada, ecco cosa vorrei che tenessi a mente:
Inizia.
Anche se è un po’ un casino.
Anche se non è chiaro.
Anche se hai un solo cliente.
Perché quel singolo cliente può trasformarsi in dieci.
Quindi 100.
Poi migliaia.
E un giorno, forse, guardandoti indietro ti renderai conto che:
Tutto è iniziato con un singolo passo.
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